E I N W A N D K A T A L O G

Für Produkt: ___________________________

Firma: ___________________________

"Gerne, was interessiert Sie denn besonders?"

"Das mache ich gerne. Sie wissen, Prospekte haben allerdings nur allgemeinen Charakter. Nachdem, was Sie mir berichtet haben, sind jedoch besondere Erläuterungen notwendig."

"Sehr gern sagen Sie mir bitte noch, was Sie im einzelnen interessiert. Dann kennzeichne ich die entsprechenden Punkte für Sie in unserem Prospekt."

"Gerne, wie schnell wollen Sie sich denn einen Einblick verschaffen? Soll ich Ihnen alle informationen sofort per Fax zuschicken?"

"Gut, dass Sie das ansprechen, mit wem vergleichen Sie uns?"...

"Herr/Frau ... bedenken Sie, was für Vorteile dies für Sie bringt."...

"Ja, das kann ich mir gut vorstellen. Was schlagen Sie vor?"

"Wir kennen das Problem der meisten Betriebe - oft fehlt es einfach an Zeit, sich intensiv und ausführlich mit einer speziellen Thematik beschäftigen zu können. Ich brauche daher nur drei Minuten, Sie kurz und bündig über ...zu informieren."...

"Ja, der Zeitdruck wird immer grösser. So wie die Sache für mich ausschaut, scheint dieses Angebot allerdings so interessant für Sie, dass Sie etwa eine Stunde in ein ausführliches Gespräch investieren sollten. Vielleicht bei einem gemeinsamen Mittag- oder Abendessen. Sie sehen dann sehr schnell, ob und wie sich die Sache für Sie lohnt."

"Gerade deshalb rufe ich Sie an. Denn dann sind Sie sicher daran interessiert zu sehen, was wir Ihnen bieten können."

"Zufrieden - können Sie das etwas deutlicher machen?"

"Das ist ganz klar. Wann werden Sie Ihre Entscheidung treffen?"

"Welche Punkte sind noch nicht deutlich geworden? Gut, lassen Sie uns die wichtigsten Punkte doch einmal gemeinsam unter die Lupe nehmen. Passt die Finanzierung noch nicht ins Bild oder haben Ihre Bedenken etwas mit der Lösung an sich zu tun?"

"Offensichtlich haben Sie Ihre Gründe dafür. Darf ich fragen, welche das sind?"